Формула расчета стоимости работ в строительстве

Блог Сергея Федоренко

Цены, как известно, формируются тремя основными способами – затратным, рыночным и ценностным.

Затратный – это который по сметным программам (ФОТ+Накладные расходы+Плановая прибыль). Рыночный – это расценка за куб бетона, в межсезонье – ниже, в сезон – выше. Ценностый – это формат самой передовой компании страны, Гудвуд. Хочешь дом от Гудвуд – вот такая цена, торга нет, ещё и в очереди постой. Имеет место и микс, когда, например, начальная цена формируется затратным методом, а итоговая – рыночным.

В строительстве наиболее часто применяется затратный метод – собрали всю себестоимость, добавили накладные расходы, добавили прибыль, и с этой цифрой идём к заказчику. Формула цены такая – собираем все затраты на рабочих, это ФОТ (фонд оплаты труда). К этой цифре добавляем 100% — это накладные расходы (прораб, поиск материалов, налоги, амортизация, реклама и т.д.). И к ФОТу добавляем 50% — это наша прибыль, то, ради чего работает компания.

Значит, если рабочим платим 100 тысяч, то с заказчика берём 250, и это будет вполне адекватно. Из 250 тысяч рабочим уходит 100 тыс., т.е. 40%. 40% – это много или мало? Эта пропорция зависит от объёма инфраструктуры, которую нужно создать, чтоб выпустить продукт. Например, в консалтинге или в проектной деятельности продукт – результат умственной деятельности, и людям отдают 50-60%. Врачам платят 25-40% от того, что берётся с клиента. В сфере артистов или хоккеистов, где в человека годами вкладываются продюсеры или спортивные менеджеры, а после нужно иметь целые команды обслуживающего персонала, там до человека может дойти лишь 10%.

Юрий Петрович Воробьёв, один из светлейших советских строителей, которые меня учили, работал на судоверфи Роснефти в Большом камне, дружил с заказчиками. Когда он рассказал про нашу ставку накладных расходов в 100%, те рассмеялись. У нас, говорят, накладные считаются по ставке 800% от ФОТ. А как ты хотел? Здания, отопление, пропускной режим, оборудование – это же всё стоит денег. Поэтому, говорят, как-то вы, строители, не так считаете. Юрий Петрович, помню, этот разговор передавал мне с большой грустью, ведь не такая-то и большая разница между судостроительным заводом «Звезда» и стройплощадкой.

На деле же добавка на накладные расходы и прибыль в голове директора соединяются в одну сумму, из которой он уже и оплачивает все сопутствующие платежи, никогда, вплоть до сдачи объекта не понимая, куда он выйдет – в плюс или в минус. Рабочий смотрит на директора и думает: «Эксплуататор, на моих руках наживается». Директор смотрит в ведомость и думает: «Господи, пронеси, только бы хватило». И оба правы. Так или иначе, формула расчета цены «ФОТ х 2,5 = Цена для заказчика» считается относительно справедливой как заказчиками, так и подрядчиками. А Вы как думаете?

Сергей Федоренко